Θέλετε να ενισχύσετε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού σας καταστήματος επίπλων; Ήρθε η ώρα να εστιάσετε στις διαστάσεις της καρέκλας μελέτης που αγαπούν οι πελάτες. Σε αυτήν την ανάρτηση, θα σας δείξω ακριβώς πώς να επιλέξετε και να προωθήσετε τα σωστά μεγέθη για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας.
Ας βουτήξουμε!
Γιατί έχουν σημασία οι διαστάσεις της καρέκλας μελέτης
Ιδού η συμφωνία:
Οι σωστές διαστάσεις της καρέκλας δεν αφορούν μόνο την άνεση - είναι ζωτικής σημασίας για την υγεία και την παραγωγικότητα των πελατών σας. Λάθος, και θα δείτε τις αποδόσεις να εκτοξεύονται και τις πωλήσεις να πέφτουν κατακόρυφα.
Σκεφτείτε αυτά τα γεγονότα:
Τα λανθασμένα μεγέθη καρέκλας μπορεί να οδηγήσουν σε κακή στάση του σώματος, πόνο στην πλάτη και μειωμένη εστίαση.
Το 92% των αγοραστών ξεκινά την αναζήτηση επίπλων στο διαδίκτυο1.
Το 70% των αγοραστών επίπλων διεξάγει διαδικτυακή έρευνα πριν από την αγορά.
Το takeaway; Το ηλεκτρονικό σας κατάστημα πρέπει να προσδιορίσει αυτές τις διαστάσεις εάν θέλετε να μετατρέψετε τα προγράμματα περιήγησης σε αγοραστές.
Τυπικές διαστάσεις καρέκλας μελέτης για παιδιά
Ας αναλύσουμε τις ιδανικές διαστάσεις ανά ηλικιακή ομάδα:
Ηλικίες 5-8:
Ύψος καθίσματος: 12-15 ίντσες
Βάθος καθίσματος: 12-13 ίντσες
Πλάτος καθίσματος: 12-14 ίντσες
Ηλικίες 9-12:
Ύψος καθίσματος: 15-17 ίντσες
Βάθος καθίσματος: 14-16 ίντσες
Πλάτος καθίσματος: 14-16 ίντσες
Έφηβοι και ενήλικες:
Ύψος καθίσματος: 16-21 ίντσες (ρυθμιζόμενο)
Βάθος καθίσματος: 15-18 ίντσες
Πλάτος καθίσματος: 17-20 ίντσες
Επαγγελματική συμβουλή: Επισημάνετε τα ρυθμιζόμενα χαρακτηριστικά. Αποτελούν βασικό σημείο πώλησης για καρέκλες που μεγαλώνουν με παιδιά.
Αντιστοίχιση καρέκλες μελέτης με τραπέζια
Ακολουθεί μια κρίσιμη εικόνα που χάνουν πολλοί έμποροι λιανικής:
Το τέλειο ύψος καρέκλας εξαρτάται από το γραφείο ή το τραπέζι με το οποίο συνδυάζεται. Εκπαιδεύστε τους πελάτες σας σχετικά με αυτό για να ενισχύσετε τις πωλήσεις και την ικανοποίηση.
Ο χρυσός κανόνας: Επιδιώξτε μια διαφορά 5-6 ιντσών μεταξύ του καθίσματος της καρέκλας και της επιφάνειας του τραπεζιού.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε προσφορές σε πακέτο για ταιριαστές καρέκλες και τραπέζια. Αυτό όχι μόνο αυξάνει τη μέση αξία της παραγγελίας αλλά διασφαλίζει επίσης την ικανοποίηση των πελατών με το πλήρες σετ.
Βασικά χαρακτηριστικά των καρεκλών μελέτης με τις μεγαλύτερες πωλήσεις
Θέλετε να μάθετε τι πραγματικά οδηγεί τις πωλήσεις; Είναι όλα σχετικά με αυτά τα χαρακτηριστικά:
Εργονομικός σχεδιασμός:
Ρυθμιζόμενο ύψος καθίσματος
Σωστή οσφυϊκή υποστήριξη
Ανακλινόμενη πλάτη
Ανθεκτικό υλικόμικρό:
Επιφάνειες που καθαρίζονται εύκολα
Στιβαρά πλαίσια (αναζητήστε χάλυβα ή σκληρό ξύλο)
Αισθητική έκκληση:
Μοντέρνα χρώματα (σκέψου πέρα από το ασπρόμαυρο)
Διασκεδαστικά μοτίβα για παιδικές καρέκλες
Κομψά, μοντέρνα σχέδια για εφήβους και ενήλικες
Θυμηθείτε: το 65% των καταναλωτών είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για έπιπλα βιώσιμων προμηθειών19. Μην ξεχάσετε να τονίσετε τα φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και διαδικασίες κατασκευής.
Τάσεις της αγοράς προς κεφαλαιοποίηση
Μείνετε μπροστά από την καμπύλη με αυτές τις καυτές τάσεις:
Εξατομίκευση: Προσφέρετε προσαρμόσιμα χαρακτηριστικά όπως εναλλάξιμα καλύμματα καθισμάτων.
Επαυξημένη πραγματικότητα (AR): Το 80% των καταναλωτών προτιμά επωνυμίες που προσφέρουν εμπειρίες AR για αγορές επίπλων.
Βιωσιμότητα: Επισημάνετε τα φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και διαδικασίες παραγωγής.
Σχέδια πολλαπλών λειτουργιών: Σκεφτείτε καρέκλες με ενσωματωμένη αποθήκευση ή μετατρέψιμα σχέδια.
Εστίαση εξ αποστάσεως εκμάθησης: Δώστε έμφαση σε χαρακτηριστικά που υποστηρίζουν πολύωρη άνετη μελέτη.
Συμβουλές για ηλεκτρονικά καταστήματα επίπλων
Είστε έτοιμοι να αυξήσετε τις πωλήσεις σας; Εφαρμόστε αυτές τις στρατηγικές:
Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις προϊόντων:
Χρησιμοποιήστε σαφείς πίνακες μεγεθών με συστάσεις ηλικίας
Συμπεριλάβετε εικόνες υψηλής ποιότητας που δείχνουν διαστάσεις σε σχέση με ένα παιδί ή ενήλικα
Προσθέστε προβολές προϊόντων 360 μοιρών (40% των καταναλωτών λένε ότι το AR τους κάνει πιο πιθανό να ξοδέψουν περισσότερα)
Εκπαιδεύστε τους πελάτες σας:
Δημιουργήστε αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με την επιλογή του σωστού μεγέθους καρέκλας
Χρησιμοποιήστε γραφήματα για να απεικονίσετε τη σωστή στάση του καθίσματος
Μοιραστείτε εκπαιδευτικά βίντεο σχετικά με την προσαρμογή των χαρακτηριστικών της καρέκλας
Αξιοποιήστε την κοινωνική απόδειξη:
Εμφανίστε ευδιάκριτα τις κριτικές πελατών
Προβάλετε περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες για καρέκλες σε πραγματικά σπίτια
Συνεργαστείτε με επιρροές για αυθεντικές επιδείξεις προϊόντων
Προσφέρετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών:
Παρέχετε λεπτομερείς οδηγούς μεγέθους και οδηγίες μέτρησης
Προσφέρετε εικονικές συμβουλές για εξατομικευμένες προτάσεις
Εφαρμόστε μια πολιτική επιστροφής χωρίς προβλήματα για να χτίσετε εμπιστοσύνη
Χρησιμοποιήστε το e-mail εμπορία:
Στείλτε στοχευμένες καμπάνιες με βάση το ιστορικό περιήγησης
Μοιραστείτε εκπαιδευτικό περιεχόμενο σχετικά με την εργονομία και τη ρύθμιση του χώρου μελέτης
Προσφέρετε αποκλειστικές εκπτώσεις σε πακέτα καρέκλας και γραφείου
Σύναψη
Ορίστε το - ο απόλυτος οδηγός για την πώληση καρεκλών μελέτης με τις σωστές διαστάσεις στο διαδίκτυο.
Εστιάζοντας στο σωστό μέγεθος, τονίζοντας βασικά χαρακτηριστικά και εφαρμόζοντας έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ, θα είστε σε καλή θέση για να ενισχύσετε τις πωλήσεις και την ικανοποίηση των πελατών.
Τώρα είναι η σειρά σου. Ποια από αυτές τις στρατηγικές θα εφαρμόσετε πρώτα; Υπάρχουν άλλες διαστάσεις ή χαρακτηριστικά που έχετε βρει καθοριστικά για τις πωλήσεις καρέκλας μελέτης;
Ενημερώστε με στα σχόλια παρακάτω!
